经纬中国合伙人万浩基

　　有人的地方就有江湖，江湖中最大的买卖永远是人的生意，它如今被称为“社交网络”。

　　移动社交领域中微信绝对优势已然明确，国内创业项目却仍前赴后继。无论是势头正猛的陌陌还是尾大不掉的易信，基础用户也不乏破亿者。但从业者需要判断一个最根本的问题，腾讯之外的移动社交究竟有多少空间留给其他人?

　　社交网络愈发立体，一个人所处的点可以从多个维度定位，用户在不同圈子中拥有多重不同身份，就意味着有多个社交网络的需求。

　　这是经纬中国合伙人万浩基在上周“经纬创享汇”沙龙上表达的观点，他认为，只要在垂直领域做到最好，创业者仍能够做出一片天空，“有可能比你我想象中的还要大。”

　　一个有意思的现象也印证了这一点，投资中国网记者发现，近期数款移动端社交产品分别对微信和陌陌等大牌应用正面宣战，例如某社交应用以类似“工作版微信”这种宣传语直戳腾讯软肋，试图从微信不能覆盖的用户多重身份中分羹一杯。

　　Nice创始人周首也在沙龙上做了分享，这个快速窜红、拥有80%女性用户的图片分享App去年的原型还是一个男装导购应用。创业中重要的转型弯道里不但没有跑偏，反而实现加速超车，周首认为，这是团队在清晰的定位中，一步步引导出的结果。“我非常认同好产品是运营出来的这句话。”

　　周首和团队成功切中目标潮人用户关于“晒”的需求，在万浩基看来，这背后逻辑明确：创业者懂他的用户，作为前时尚编辑，周首家中有超过400双鞋。

　　Nice转型弯道超车

　　在消费决策中，品牌是一个先入为主的概念，因此Nice的产品方向最初定位于此。团队在2013年上半年定下的产品形态是一个品牌男装导购应用，针对购物决策最后一环，类似“品牌男装版美丽说”。

　　3、4个月后结束产品研发，上线前周首却决定转型。理由有二，导购形态不适合移动互联网，下游只有淘宝一个平台，风险大。做不了最后一环，定位就往前挪，这款其时名为KK购物的产品开始尝试“晒单”定位，鼓励用户分享。真正的用户需求，也从此开始爆发。

　　这一转变的结果是，导购功能被彻底砍掉，甚至品牌标签也开始弱化，转型为图片分享应用，产品正式更名为Nice。

　　值得注意的是，尽管定位转变巨大，但Nice并未抛弃种子用户，最初被认定的“拥有一定经济基础的潮人”这一用户群体多数仍然保留下来。周首认为，初期的种子用户非常重要，直接决定了产品未来的生态。

　　关于创业融资，周首的经验是，让它成为业务决策，而不是财务决策。

　　面对以投资节奏快和决策流程短著称的经纬创投，周首前后见了对方7次才最终拿到投资。每次被拒绝时他都问自己，“为什么他不投我们，那个谁不是很容易就拿到钱了吗?”

　　融资的目的在于以资金来完成何种产品表现，而不是发不出工资的解决手段。随着思维的转变，周首想明白这一点之后，Nice连续完成了A、A+轮次融资，7月份披露的B轮融资更是高达2000万美元。

　　切中自身需求 拼过安全线

　　经纬创享汇是一个月度沙龙活动，包括O2O、游戏、交易平台、互联网金融、医疗等方向，此次以移动社交为主题的分享会系第一期。万浩基表示，经纬中国创立至今投资约170家公司，维持在每年30-40个案例，其中移动互联网项目占2/3，社交则在其中占比近半。

　　移动社交创业需要绕开巨头竞争，寻找准确的切入点，但分类精准不代表人群细分，万浩基强调创业者一定要寻找基数足够大的用户群体进行布局。“投资人眼中的KPI只有两个，用户数和活跃度，”万浩基表示，VC在看项目时，会关注产品用户增速的同时，日活和月活比例是否有同步提升。

　　目前通过付费推广营销，一款移动社交产品做出几百上千万的用户并不难，但单纯的用户注册数值快速增长意义不大，他直言，“注册用户翻了三倍，DAU只增加20%，这就完全是浪费钱。”

　　社交本身是可以靠人传播的商业模式，用户增速达到某一级别时，是否意味着会通过一条“安全线”?万浩基认为，这在美国确有先例，并也在经纬旗下项目陌陌身上得到验证，“一些海外的投资者告诉我，通过安全线就等于你的产品进入正向循环，不需要有很多推广就会进入一个自由爆发的阶段。”

　　所谓早期投资是投人，作为VC，经纬创投也很看重人的因素，但抛开对个人本身的判断，万浩基着重强调了创业者是否与产品匹配。

　　经纬此前在上海投资了一个名为人脉通的移动商务社交项目，目标位“中国版Linkedin”，最近获得千万美金融资。万浩基表示，投资理由很简单，创始人就是小生意人，深谙中国商务社交之道。

　　Nice同理，周首家中的400双鞋无疑证明了他自身的“有经济基础的潮人”属性，也才能做最贴合自身需求的产品。周首对此也看得明白，“人们甚至连老婆、父母都不能真正理解，唯一能够真正懂的人就是自己。”